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La négociation dans les achats publics

Article du numéro 193 - 21 novembre 2017   - Réf. 90/M

Marchés - Achats - Délégations de Service Public

La négociation est une pratique qui consiste à obtenir le meilleur rapport qualité/prix/serviceen fonction de « son juste besoin » en mettant en oeuvre un ensemble de techniques et d'outilsprivilégiant le dialogue, la communication entre l'acheteur et le fournisseur. Il s'agit égalementde prendre en compte la dimension culturelle des interlocuteurs et les interactions entre lesacteurs de la négociation. Il importe également d'adopter une logique « gagnant/gagnant » etde retenir les idées et propositions opportunes du fournisseur. Cette pratique vient en supportdes stratégies d'achat mises en oeuvre par l'acheteur en collaboration avec le prescripteur.

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