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Le guichet des prêts postaux ouvre en juin

Article du numéro 445 - 15 juin 2012

Débat

Ça y est, La Banque Postale entre sur le marché des prêts aux collectivités. Comptant profiter du retrait des financiers historiques, elle a une place à prendre. Et les choses vont aller vite.

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Les petites et grandes man½uvres se poursuivent autour d'un marché à prendre : celui des prêts aux collectivités locales. La Banque Postale s'est lancée dans une série de « consultations » tous azimuts qui vont des grandes collectivités aux DGS de collectivités de toutes tailles, en passant par les préfets. L'objet est le « recueil de l'attente de cette clientèle ». Une « clientèle » qui commence à trouver saumâtre que les banques refusent de leur prêter ou le font en pleurant (contraintes liées au fameux Bâle 3) et avec des marges qui sont passées de 0,2/0,4 pour une collectivité moyenne à 2,9/3, soit un coefficient multiplicateur qui varie entre 7 et 15 !


Une plateforme téléphonique dès juin pour des lignes de trésorerie

C'est promis juré et annoncé, La Banque Postale (évitez de dire La Poste - les « postiers » ont bien expliqué aux DGS rencontrés qu'il s'agit de deux choses bien différentes) pourra sur ses fonds existants se lancer sur le marché des lignes de trésorerie cet été ! Elle le fera avec des effectifs limités car l'objectif n'est pas de développer leurs effectifs compte tenu de leurs coûts d'exploitation élevés. Cette affirmation surprenante a été répétée maintes fois dans les différentes réunions que les banquiers postaux ont organisées ces dernières semaines comme si la consigne avait été donnée... pour minorer la possibilité de reprendre les effectifs « importants » de Dexia ? En tous les cas, si des « experts » viennent progressivement renforcer les équipes de La Banque Postale, ils auront pour objectifs de devenir des conseillers « de longue durée » des collectivités afin d'éviter le ressenti très désagréable de nombreuses collectivités au turn­over fréquent des commerciaux de Dexia. Pendant que les équipes se mettront en place, les collectivités pourront compter sur les « hommes de terrain » que sont les directeurs départements de La Banque Postale qui connaissent « parfaitement bien les collectivités locales et leurs maires » comme l'ont affirmé ces nouveaux banquiers. Les communes qui ont vu fermer leurs bureaux de poste ou qui financent les agences postales apprécieront sans doute...
L'objectif a été maintes fois réaffirmé : « La Banque Postale souhaite à l'horizon 2014 détenir 20 à 25 % de parts de marché » et commencera dès cet automne à proposer des prêts aux collectivités. Des prêts qui seront simples et non sophistiqués et sans doute aussi chers que leurs concurrents actuels car cette nouvelle banque devra elle aussi se financer sur le marché.


Des lendemains sans banque ?

Pendant ce temps, le Crédit Agricole ferme la « BFT » (Banque de financement et de trésorerie, qui prêtait aux collectivités), et reprend son portefeuille au niveau régional, la liquidation de Dexia n'en finit pas avec des actifs, des emprunts toxiques et... une partie de ses effectifs dont personne n'ose dire qu'il n'en veut pas. Et ce n'est pas l'hypothétique suppression de la retraite chapeau de Pierre Richard qui comblera les déficits attendus et... Bercy n'en finit pas de tout faire pour empêcher la création de l'agence de financement des collectivités. Par ailleurs, plusieurs organismes spécialistes du crédit immobilier cherchent des partenaires pour assurer leur avenir. Forts du relatif succès du groupement de collectivités qui se sont réunies au printemps pour accéder au marché financier, d'initiatives de collecte de fonds régionaux, des marges actuelles des banques qui rendent tout à fait « jouables » ce type d'opération, certains financiers territoriaux n'hésitent plus à prédire la naissance d'une dichotomie du marché des prêts aux collectivités : les grandes collectivités s'adresseront directement aux marchés avec le soutien de cabinets spécialisés en la matière et les plus petites se contenteront des « réseaux de proximité » qui auront été redimensionnés en conséquence... et des marges substantielles !