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Un point complet sur l'actualité scientifique et le management du sport
Les dernières avancées théoriques et scientifiques portant sur l'ensemble des domaines du management du sport.
Des articles qui couvrent les champs scientifiques et professionnels de l'ensemble des secteurs de la gestion et de l'économie du sport.
Sous la rédaction en chef de Ludovic Martel, maître de conférences, UMR "Lieux, Identités, Espaces et Activités", Università di Corsica.

Le consommateur golfeur : perception et réduction du risque perçu lié à l'achat de l'abonnement

Article du numéro 26 - 24 juin 2010

Article

De profondes mutations socio-économiques ont bouleversé les règles du jeu du marché du golf devenu fortement concurrentiel. Ce constat conduit à s'interroger : quels sont les risques perçus liés à l'achat d'abonnements qui permettent de réaliser plus de 50 % des recettes d'un club de golf ? Pour répondre à cette question, une revue de la littérature portant, d'une part, sur le concept de risque perçu en marketing, et d'autre part, sur l'analyse du comportement de consommation du golfeur, nous a permis de créer une échelle de mesure du risque perçu et des réducteurs relatifs à l'achat de ce service. Utilisée auprès de 298 consommateurs golfeurs, elle a facilité l'identification des dimensions majeures du risque perçu global concernant l'achat de l'abonnement ; elle a également révélée l'importance accordée par les golfeurs aux stratégies de réduction.

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