Objectifs de la formation

- Maîtriser les différents types de montage en accession sociale à la propriété
- Connaître le cadre réglementaire et les outils financiers disponibles
- Réussir la phase de commercialisation

Programme de la formation

Rappels : réglementation et principes relatifs aux opérations d'accession sociale

Maîtriser le déroulement général d'une opération d'accession sociale
Élaboration du programme : étude de marché et de faisabilité, définition du produit
Fixation du prix
Mettre en place le planning de l'opération

Le montage financier
Quels sont les financements disponibles ?
Demandes d'agrément et négociations avec les CIL/CCI et les banques
Comment établir un bilan et un plan de trésorerie ?

La phase de commercialisation
La pré-commercialisation : procédures, aspects contractuels, méthodes et suivi
Maîtriser les méthodes de vente spécifiques aux opérations d'accession sociale
Prévenir et gérer les difficultés lors de la commercialisation
- que faire en cas de vente négative ?

Les opérations spécifiques de location-accession
La réglementation spécifique de la location-accession
La conception des programmes immobiliers en location-accession
La formation du contrat de location-accession et les cas de résiliation
Le montage financier d'une opération de locationaccession en PSLA
Commercialiser des opérations de location-accession

Le point sur les autres modes d'accession
La vente en secteur ANRU
Les leviers financiers à connaître
Types d'opérations les plus adaptés à l'accession sociale

Étude de cas : comparaison avec le montage d'une opération "classique"

Les dates et lieux de formation

Aide : Cliquez sur la date pour télécharger le bulletin d'inscription.

Les dates pour l'année 2012

• 15, 16 et 17/10 à Paris
• 12, 13 et 14/12 à Paris