Quelques pistes pour bien négocier une DSP (1): la préparation

Article du numéro 113 - 23 novembre 2009   - Réf. 116-C Contrôle de gestion Une précédente fiche (octobre) présentait les modes d'exploitation des services publics et les questions à se poser pour choisir le mode d'exploitation le plus approprié. Une nouvelle série de deux fiches vise à vous doter d'outils pour mener au mieux la négociation d'une délégation de services publics. La négociation est en effet une étape cruciale dans la mise en place d'une DSP, qui présente certaines spécificités. Nous présenterons des outils utiles dans toute négociation, en les mettant en perspective dans le cadre de ce type de négociation particulière en tenant égale-ment compte des habitudes des délégataires les plus présents sur le marché. La première fiche concerne la préparation de la négociation, la seconde concernera le déroulement de la négociation. Envoyer cette page à un ami Tous les articles du numéro 113

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